对话趣店罗敏:第一要务是反思道歉 入局撒币游戏

2019-07-11  阅读 144 次

对话趣店罗敏:第一要务是反思道歉 入局撒币游戏

 A5营销送节礼新春钜惠享不停  摘要:除了两次强调将自身金融业务定位为服务持牌机构外,罗敏并未多谈此前令其卷入舆论风暴的现金贷业务。     风波过后近三个月,罗敏终于现身了。

  1月16日,在位于北京北五环的集团总部,钛媒体见到了这位80后连续创业者。 一身黑衣,白色运动鞋,一头灰白色的银发。 这是IPO之后,公司创始人兼CEO罗敏首次正式面对媒体。

  罗敏的第一要务是表达反思和道歉。

  风波之后的一周,我其实一点反思都没有,甚至还有些沾沾自喜,没想到一篇文章就让我突然成了风口上的人物。

此后,罗敏表示自己见了至少五位公关行业的资深人士。

而直到某一天,看到一个大佬被舆论群起攻之刺激到了罗敏这家企业影响力已经很大,还被人说,我的企业才多大呀。   这让他终于意识到,公众公司的CEO必须面对公众的质疑,并不能将对外沟通的工作仅仅推托于公关部门负责人。

  罗敏还开通了自己的公众号我是罗敏,在上周发布的首篇文章中他写道,  作为一家公众公司的CEO,已经站在了聚光灯下,内心却又排斥和公众直接沟通,这是我在认知上的一个错误。

IPO之前的我一直刻意低调,不接受媒体采访,在上市前后我都没有打算去和公众直接沟通,想着做好我们自己的事情就可以了。

现在想来这种心态是不对的。   除了表示歉意之外,罗敏现身还有一个更重要的目的是为趣店的新业务站台汽车新零售业务大白汽车。 此前,这个提供汽车分期和直租业务的新app已经上线运行两个月。

为了推广新业务,罗敏还表示将投入1亿进军直播答题,而在不久前,大白汽车已经在直播答题App投入1亿广告赞助。

  罗敏将未来趣店集团的发展定调为双引擎,原有业务继续发展,新的业务则是大白汽车。

除了两次强调将自身金融业务定位为服务持牌机构外,罗敏并未多谈此前令其卷入舆论风暴的现金贷业务。

罗敏说,汽车新零售是他看到的一个新的万亿市场。

  继校园贷和现金贷业务相继踩雷之后,网红罗敏似乎又寻觅到了一条新路。   罗敏的新生意  罗敏看中的大白汽车究竟是一门什么生意  根据介绍,用户通过线上风控后,首付10%可提车,不用承担其他费用。 趣店采用直租方式为用户提供三到四年分期付款用车服务,期满后,车辆所有权转让至用户名下。 分期付款的利差最直接的收入来源。   直租,指融资租赁公司按照用户的购车需求,向用户指定的经销商购买车辆,并出租给用户或企业的业务。 简言之,车辆由融资租赁公司购买,其所有权是融资租赁公司的,而使用权是客户的。

  这显然是非常重的模式,对于供应链的把控和资金的要求都非常高。

  罗敏将自身定位为京东模式,我们自己买货,自己做库存,卖不掉我认了,买来之后,再给用户,所以资产很重,供应链非常复杂。

sku非常复杂,必须做到货全,不缺货。 为此,我们自建了30多个分仓,需要把车事先运到那个分仓,这非常考验供应链能力,运营能力。   因此,除了上市公司CEO之外,罗敏最近增加了一个新职位大白汽车业务采购部负责人。 趣店官方表示,短短两个月时间,大白汽车在全国招聘了数百位应届毕业生,已经在全国悄然布局了150多家自营门店。

  按照趣店员工的表述:公司原有业务已经步入正轨,为了推进新业务,罗敏又恢复了燃爆的状态。   罗敏并不希望外界把他的新生意理解为监管高压之下的临时转型。

近几年我都会和李想(汽车之家创始人)定期见面,趣店的大白汽车分期业务,很大程度上受到了他的启发和帮助。

包括跟各大汽车厂商的谈判,很多都是通过李响来介绍认识的。

罗敏向钛媒体表示。

  李想的另一个身份是趣店的天使投资人。

2013年,罗敏也曾做过一个汽车团购项目,但当时公司现金上就有几百万人民币,你没有资本向主机厂买货。

他(李想)那个时候甚至连一个4S店的店长都不介绍给我。

  入局撒币游戏  为了推广大白汽车业务,罗敏还宣布将上线直播答题项目百万答人。 在一个亿赞助直播答题平台芝士超人后,趣店在它自己的App内嵌了一个答题项目。

  罗敏第一次知道直播答题是在奉佑生(映客直播创始人)的朋友圈,奉佑生很少发朋友圈,这次发了芝士超人的广告,我当天晚上就给奉若生打了电话,当时我就想借他技术,他不给,我就让他给我介绍了技术,所以后面我们就一起合作。

  在罗敏看来,直播答题是获客最有效的方式,尤其是直播答题具备的客户匹配度和单客的低成本优势。 这个业务看起来很烧钱,但是实际上一天花掉100万的话,投入10亿将近可以做3年,相信效果不会差。   他算了一笔账:如果我一亿钱都分给我的用户的话,我保守的估计大概会有500万人下载大白汽车的App。 假如说奖率非常高,比如说有200万人能够分得到钱,其实每个人可以分得到50块钱。 我直接把钱分给了用户,其实我从安装激活下载量的话,会传统的渠道要高10倍。   此外,罗敏认为,在直播答题中,相当于10-15分钟品牌集中露出,让用户对品牌有直接的互动。

如果DAU能做到100万,就是非常成功的,性价比非常高。   罗敏还diss了目前市面上很多直播答题的产品,比如题目设置不佳导致的主持人尬聊。 他当场出了一题:中国抗日战争时期,击毙的日军将领是谁A阿布规秀;B山本五十六;C冈村宁次。 (本文首发钛媒体)。

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